5 CLAVES para identificar a un Proveedor Industrial Confiable

Uno de los principales retos a los cuales los encargados de las áreas de compras y presupuestos de diversas industrias se enfrentan es al momento en el que se tiene que seleccionar a un proveedor por encima de varias opciones.

Esta es una decisión de gran importancia, ya que de ella dependerá parte del suministro de la empresa para poder mantener su operación sin contratiempos. Si no se logra seleccionar a un buen proveedor, podremos llevarnos amargas experiencias por incumplimientos en la distribución, falta de disponibilidad y hasta errores en las entregas.

Por eso mismo, en Fastraders queremos compartirte algunos consejos que estamos seguros que podrán serte de mucha utilidad. De esta manera contarás con un panorama que clarificará tu perspectiva para que te sea mucho más sencillo identificar al mejor proveedor para tu compañía.


¿Qué debes de evaluar en la búsqueda de un Proveedor?

Está claro que el principal aspecto que siempre se toma a consideración para escoger a un proveedor es el precio y calidad del producto o materia prima que ofrece, lo cual es correcto, pero este no debe ser el único punto que nos tiene que convencer.

En la mayoría de las evaluaciones, dejamos de lado diversas vertientes que podrían hacer la diferencia entre obtener un proveedor confiable o un proveedor ineficiente, independientemente del precio que nos estén ofertando.

A continuación te mostraremos que otros conceptos te pueden servir para analizar a tus candidatos de proveeduría y así detectar al perfil confiable.

1.- Historial de clientes anteriores y actuales.
Debes solicitar a tu posible a proveedor que en medida de lo necesario te pueda compartir un resumen de los proyectos en los cuales ha participado y para que tipo de empresas a trabajado. Si bien en algunos casos hay ciertas restricciones de confidencialidad, no es necesario que te de detalles específicos, pero que si es vital que pueda contar con pruebas tangibles que comprueben la experiencia y la calidad del servicio que quieren brindarte.

2.- Modalidades de pago.
Es fundamental que el proveedor pueda darte diferentes opciones de pago, dependiendo de las características de tu operación productiva y comercial. Si muestra dificultades de adaptación a tus procesos administrativos de pago, muy difícilmente podrá darte el servicio que esperas. Entre más opciones de pago te ofrezcan tendrás mayores oportunidades de generar negocio para ambas partes.

3.- Servicio post venta.
Actualmente la calidad de un proveedor ya no se basa únicamente en su proceso de suministro, sino que ahora va un paso más allá, que es el servicio posterior a la venta. Una experiencia completa de atención, seguimiento y asesoría debe de hacerte sentir valorado y apreciado, para que tengas la total confianza de ver en tu proveedor uno de tus aliados principales en tus estrategias operacionales.

4.- Garantías y compromisos.
Aquel proveedor que se compromete y establece acuerdos para garantizarte una constante calidad en su servicio refleja a una empresa seria y confiable. Este tipo de acciones entablan lazos de seguridad que te harán sentirte en tranquilidad de que siempre contarás con el suministro necesario. Recuerda, al momento de buscar un proveedor, este debe aportar soluciones y no inconvenientes.

5.- Certificaciones.
Tendrás que verificar en tus evaluaciones que tus candidatos a proveedores cuenten con algún tipo de certificación que avale la calidad de sus procesos. Dichas certificaciones pueden ser en el rubro de los sistemas de gestión de calidad, de su responsabilidad con el entorno social o hasta por su sano clima laboral. Esto proporciona valor a tus relaciones comerciales.


Si alguno de tus aspirantes a convertirse en tu nuevo proveedor cumple con estas claves, ten por seguro que te has ganado a un aliado comercial con miras a tener una relación de larga duración, donde ambos podrán crecer a la par en el desarrollo de cada proyecto que ejecuten.

Los proveedores son una pieza fundamental en el progreso de toda empresa, sin importar cual sea su giro y su mercado. Por supuesto que cuando hablamos del sector industrial, estas entidades cobran aún mayor relevancia por la magnitud en el grado de dificultad de cada proyecto que se ejecuta, por ejemplo, en el ramo automotriz, aeroespacial o de manufactura, ya que de estas industrias dependen a su vez varias empresas secundarias o terciarias.

Si estás interesado en recibir en tu compañía asesoría y consultoría en el ramo industrial para gestionar y ejecutar innovadoras estrategias de desarrollo de proveedores, en Fastraders podremos hacer equipo contigo para lograr el cumplimiento de tus objetivos.

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